有料級の営業トレーニング（その４）

みなさんこんにちは、
今日もテーマは、「有料級の営業トレーニング」について書きます。

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今回は、コンドリプラス（kondri+)ビジネスは紹介営業であることを説明します。

前回までの学びは、販売心理学を中心とした内容が多かったのですが、コンドリプラス（Kondri+）ビジネスは、紹介者を介在させる紹介営業です。

紹介営業と言っても分かりにくいならば、ネットワークビジネスにおけるＡＢＣであると考えてください。

Aさん・・・Advisor（アドバイザー）話し手
Bさん・・・bridge（ブリッジ）紹介者
Cさん・・・client（クライアント）顧客

※CさんはCustomer(カスタマー）と表現される事もありますので、「顧客」と解釈して下さい。

ここではＡＢＣに関する詳しい内容は割愛します。

ここでは紹介営業やネットワークビジネスの本質が何であるかについて教えたいと思います。

それは、顧客（Ｃ）が紹介者（Ｂ）と知り合いである場合、顧客が紹介者に対してどれくらい信頼しているかによって契約の成約率が変わるということです。つまり、話し手（Ａ）の力量（能力）もある程度は関係するのでしょうが、それ以上に顧客の紹介者に対する信用や信頼の度合いの方が重要なのです。

紹介営業の本質は、他人（紹介者）の信用を借りた営業方法であるということです。（虎の威を借る狐）

なので、トップセールスマンの飛び込み営業の成約率が30％もあればとても優秀であると言われるのに対して、紹介営業の成約率は70％と、とても高いことが知られています。なぜならば、既に存在する他人の信用の影響力を借りて営業するのですから高くなるのは当然です。

よくネットワークビジネスで、「商品が良いから売れるのだ！」と言われる人がおられますが、そうではないことをここではしっかりと理解していただきたいのです。そして商品が良いものであることは当たり前だのクラッカーです。←懐かしいこのフレーズを知っている人も少なくなりました(´;ω;｀)

「では、なぜ同じ商品なのに売れる人もいれば、売れない人もいるのでしょうか。」という問いかけの答えも自ずとわかるのではないでしょうか。

ビジネスの基本は、信頼関係の構築であるということです。もっと平易な言葉でいえば、相手に信用してもらえているのか、そうではないかということです。

このビジネスをもっと大きく発展させようとあなたが本気で思っているならば、あなたが信用できる人ともっと付き合ってください。他人に信用されている人ともっと付き合ってください。

でも、つまるところ、あなた自身が人から信用される人になることが一番大切です。

では、人からの信用を得るためには、何をすればいいのでしょうか？

まずは、人と交わした約束は必ず守ることです。

あなたは約束した時間を守っていますか？

そして、もっとも難しいことは、あなたがあなた自身と交わした約束を守ることであり、守れるように努力し続けることです。

人生の中で交わす自分との約束を守ることが、私にとって最も難しいものであると日々感じています。

あなたは如何でしょうか？

人と交わした約束を守っていますか？

自分自身と交わした約束を守るように努めていますか？

あなたが扱っているコンドリプラス（Kondri+）商品は嘘をつきませんし、約束を守ってくれます。

後は、あなた自身がどうなのかということだけです。

「この続きは、明日の心だ～！」
という懐かしすぎるフレーズで終わりたいと思います。

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